noteメンバーシップを運営していると、どうしても直面するのが「フロー型の疲弊」です。 記事を書き続けなければ売上が維持できない。 さらにXでURL付きの投稿を繰り返して流入を促さなければならない。
これでは本質的にストック型にはならず、永久にフロー型の繰り返しになってしまいます。
もちろん、コンテンツを増やすことで「過去の記事が大量にあり、一定期間は読みきれないから継続する」という構図は作れるかもしれません。 しかし新規記事が止まれば、ユーザーは結局やめてしまう。 結果としてLTV（生涯顧客支払額）はせいぜい3ヶ月、1500円程度。 これは単発商品を売っているのと本質的に変わりません。
ストック型は錯覚にすぎない#
SaaSも同じです。 放置しても収益が積み上がるわけではありません。 最初にしっかり開発しても、顧客対応や機能改善を怠れば退会が増える。 不動産だって同じで、税金やメンテナンスが発生する以上、完全なストックなど存在しません。
つまり「ストック型」と呼ばれているものの正体は、フロー型労働をうまく分散・削減し、時間対効果を改善したモデルにすぎないのです。
noteをストック的に見せる方法#
ではnoteは完全なフロー型で終わるのかというと、そうでもありません。 発想を転換することで「ほぼストック型」に寄せることは可能です。
私がたどり着いた答えは
「最初に本を書く」ということでした。
SaaSにおける初期開発と同じく、最初に本気で「原液」を作り上げる。 自分は誰に何を届けたいのか、どんな独自性を出せるのか──AIと壁打ちをしながら目次を作り、構造を練り、本を書く。
その強力な原液さえあれば、後は薄めて再利用ができます。 本を原液にし、それをnoteに展開し、さらにXで小出しにして発信する。 こうした構造をつくれば「原液の開発労力」に比例して、その後のフローを大幅に軽減できるのです。
原液次第で未来が決まる#
私はいま、Kindle本を8〜9万字ほど書き終え、整える段階に入っています。 これが完成すれば、しばらくは「原液を薄めて循環させる」だけでコンテンツの供給が可能になると考えています。
同じことはツール開発にも言えます。 中身が面白くない、便利でもないツールは、どれだけカスタマーサクセス部門が頑張っても離脱を防げない。 なぜなら「原液」がつまらないからです。
noteも同じ。 面白い記事の原液がなければ、どれだけ更新を頑張っても続きません。 逆に「強い原液」があれば、薄めて広げるだけで価値を循環させることができる。
私の実践とこれから#
私は現在、note boosterの大きな宣伝をしていません。 理由は単純で、まだ「原液調整中」だからです。 自分で納得できる濃さになったとき、自信を持って価格を上げ、中堅noterに声をかけてPR依頼をするつもりです。
そうしなければ、永遠に新規ユーザーを増やし続けないと維持できない地獄に陥ってしまうから。 いま私のメンバーシップ会員は最大人数になっています。 このタイミングで本気で原液をつくりあげなければ、会員一人あたりのLTVはゼロ円、よくて500円にしかなりません。
結局、未来を決めるのは最初の原液。 ここにどれだけ労力を注ぐかが、noteをフロー型からストック型に近づける唯一の道だと考えています。
今日はそんな考察でした。
ちなみにその原液→noteを薄めてXへ、という流れを8投稿生成して投稿まで20秒でできるツールを開発しましたので、ぜひお試してください
