サムネイルの画像はベトナムで働き始めて半年、私の給料で買った初めての作業机と椅子だ。 全てはここから始まった。 ( 腰を痛めたのですぐに少しまともな机と椅子を買ったが 笑 )
個人開発のネタが二人の超大手AIインフルエンサーに挟まれても、なぜ僕は諦めずに走り切れたのか。 その理由と、弱小開発者が生き残るために今回学んだ戦略をまとめておく。
三月上旬、note booster のPoCが手元で動き始めた頃、さとりさんとてるさんが「三週目の週末に似たツールを出す」と宣言したツイートが流れてきた。 血の気が引いた。 相手はフォロワー十万超え、集客も資金も桁違いだ。 それでも瞬時に腹を括った。 「週末までにβを本番にする。 被せてやる」と。 翌日に有給を二日申請し、深夜三時までコードを書く日々が始まった。 Mac のファンが回りっぱなしで、カフェインが切れるたびにキーボードが止まりそうになった。
ぎりぎり公開にこぎつけた後、彼らの先行説明会に潜り込んで価格を聞いて唖然とした。 月額五〜十万円の「tsumugi」、買い切り七万円の「noteブースターパック」。 僕は DM で聞いた十名の声を基に、初月五百円クーポン込み六八〇円に決めていた。 狙いは「noteを楽しく書き続けたい普通の書き手」を支えること。 高額塾的な空気には寄りたくなかった。
価格帯が全く重ならないことで差別化が明確になり、自分の立ち位置がはっきりした。 大手が市場を焚き付け、僕が手頃な選択肢を差し込む。むしろ好都合だった。 リリース直後に Waitlist は三十を超え、漫画家さんや写真家さんから「やっと欲しかった分析ツールが来た」とメンションをもらえた。
ここで今回学んだ弱小個人開発者の生存戦略を三つに整理する。
一つ目、市場の可視化を他人にやらせる。 インフルエンサーはリリース前に二週間は煽り続け、需要を測る。 その間に AI をこき使い、試作品を握りしめて先に旗を立てる。 旗さえ立てば「先発」の心理的優位が生まれる。
二つ目、Build in public を牽制として使う。 Solomaker にアイデア段階で投稿し、UI のスクショを一枚でも世に出すと「先にやってる人がいる」という既成事実ができる。 似た路線の後続はそこで足が鈍る。 自分が後発なら逆に「先に作ってた人いますね」と方向転換を検討するはずだ。
三つ目、価格をユーザーと一緒に決める。 十人でもいいから直接対話し、「毎月気にせず払える額」を聞く。 僕のターゲットは月五百〜千五百円が心理的ボーダーだった。 根拠ある数字を握っていれば、巨人の値付けを見てもブレない。
もちろん運も大きい。 僕が最初に Twitter へ投げ、Solomaker へ記事を書いた一週間後にインフルエンサーが宣言したのは偶然だ。 それでも「考えてましたアピール」を先にしておけば、アイデア泥棒呼ばわりを防げるし、堂々と比較に持ち込める。 スピードが武器になる瞬間を逃さないことが一番のリスクヘッジだと今回痛感した。
結論。 弱者は巨人と正面衝突しない。 彼らが照らすスポットライトに便乗し、その裏で機敏に動き、別の値札を付けてユーザーの隙間を埋める。 AI が開発速度を底上げしてくれる今、旗を立てるコストは下がりまくっている。 だからこそ、波を見つけたらまず動く。 旗を立てる。 話はそれからだ。
追い風に乗るのは怖い。 夜中三時、ブラウザに映る自作グラフがバグで真っ白になった時は何度も諦めかけた。 それでも「妻のお腹の子が生まれる前に形にする」と決めた締切が背中を押した。 大手に挟まれても折れなかったのは、結局その私的な原動力だった気もする。
次の波でも同じやり方で挑む。 その時は今回より少しだけ、うまくやれる自信がある。
